对于很多校长来说，招聘远比招生难，经常是招聘信息发出去后，就石沉大海了，应聘简历寥寥无几。收到的应聘简历基数少，再碰上一些爽约的，不合适的，基本就是竹篮打水一场空。
那到底是什么原因导致，我们发出的招聘信息少有问津呢？招聘文案是求职者和机构的第一次接触，所以收到的简历少，很大程度上是因为招聘文案出了问题。那么，为什么求职者看到招聘文案后，没有投递简历呢？
无非也就3个原因，要么是对机构或所招聘的岗位不感兴趣，也就是说他们不是这个招聘的目标群体；要么是招聘文案对他们的吸引力不够，没有想投递简历的欲望；要么是看完招聘文案后，他们有其他顾虑，比如不相信机构承诺的薪酬福利，害怕胜任不了岗位等。
关于如何设计出有吸引力的招聘文案，我将从底层逻辑分析和各版块具体设计来为大家分享。
底层逻辑分析
根据上面的原因分析，可以发现想要求职者投递简历，我们的招聘文案设计有两个原则：一是有吸引力，让求职者想打开、想读下去、有投递简历的欲望；二是换位思考，清楚求职主力军90后的思维和需求，有针对性地打消其顾虑。
根据这两个原则，再细致拆分，咱们的招聘文案撰写的关键点就有3个：一抓住求职者核心痛点，匹配直白简单的语句，让他们在最短的时间内对号入座；二场景代入，提供证据，承诺的所有东西，不仅能具象化描述出来，更要有直接的证据给到求职者画面感、场景感；三找到机构与求职者的共同链接点，发起激励性语言，引起他们的情绪共鸣。
各版块具体设计
清楚了招聘文案设计的底层逻辑之后，我们再来看每个版块的具体设计。一个完整的招聘文案包括5个板块：招聘标题、岗位描述、薪酬福利、发展空间和公司介绍。那么，下面我们来一一看看这5个板块的具体设计：
1、招聘标题
招聘标题设计的主要目的有2个：一是让求职者容易搜索到；二是让求职者愿意点击进去。
求职者在搜索职位时，大多数系统都会根据输入的关键字检索后，罗列出相对匹配的招聘信息。在搜索时，影响招聘信息排列顺序的因素主要有3个：关键字匹配度、置顶以及刷新频次。
我们先来看如何让招聘标题与求职者输入的关键字更匹配。想要解决好这个问题，我们需要先弄懂两件事情：一是关键字匹配的原理；二是招聘系统的检索算法。关键字匹配的原理是招聘标题要么包含关键字，要么与关键字有关联。比如，求职者在搜索“教师”时，会出现“语文教师”、“数学教师”、“英语教师”等，还可能会出现“教务”、“培训师”、“咨询师”之类的。招聘系统的检索算法是求职者输入的关键字越多，搜索的岗位越精细化，出来的招聘信息越少，反之则越多。这也就是说，我们的招聘信息想要被更多的求职者搜索到，就要尽量细化招聘岗位。比如，“教师”可以写成“小学一对一数学教师”。
置顶影响招聘信息的排序，大家都非常清楚，就不再过多阐述，主要看一下刷新频次如何影响招聘信息的排序。经常做招聘的校长，都清楚每次刷新完招聘信息后，其排序就会前进很多。那么，如果我们每次的刷新时间点都在求职者搜索岗位的高峰时段，就能增加点击率。通常，求职者搜索岗位的高峰时段是上午10点左右，下午2点左右，晚上8点左右。
解决了招聘标题容易被求职者搜索到的问题后，我们再来看招聘标题如何让求职者愿意点击进去。下面是我在58、智联和BOSS直聘上，搜索数学教师出来的招聘信息。
先来思考一下，如果我们求职，吸引我们点击某个招聘标题的原因是什么？名企、高薪、福利好、地点及能力匹配......
而这些种种，都是满足了2个条件：戳痛点和展优势。不管是应届求职者，还是有经验换工作的求职者，他们都会有自己的痛点，但无外乎都是找工作难、发展受限、高薪难求这几点。同为招聘教师的机构，除了最明显的名气、规模之外，我们需要尽可能多得展示自己的优势，才能吸引到求职者。此外，人都是最关心自己能得到什么。所以，通常来讲，求职者搜索出招聘信息后，依次查看的是岗位、薪酬、公司、福利、地点和要求。
岗位没有什么好讲的。薪酬方面重点是具象化和空间，也就是避免出现“面议”，同时要给到一个范围，让求职者觉得有谈薪空间，比如说8-12K。公司方面，名称上要尽可能抱大腿，比如我们是加盟了某大型机构，可以用上这个头衔；介绍标签上（主要是智联和BOSS），有优势的要展示出来，比如B轮融资、XX投资、XX联合办校等，劣势就不要写出来了，比如未融资。福利方面，所有福利都写出来，尤其是大多数教培机构没有的福利，比如一金、房补、餐补、年终奖、姨妈假等。地点上有分校的，尽可能体现出来，比如四川全省市级城市。要求上尽可能宽松一些，比如不限专业、不限应往届等。
综上，以招聘教师岗为例，在58和智联上的招聘标题界面应该是如下图所示的：
在BOSS直聘上的招聘标题界面应该是如下图所示的：
需要注意的是，我们在输入标题和福利时有字数限制，例如58标题字数是12个以内，BOSS标题字数是20个以内，58的福利字数是6个以内。
2、岗位描述
在招聘文案中，岗位描述部分是重灾区，经常会出现两极分化，类似于下面的两幅图：
要么密密麻麻全是字，根本不想看；要么极度简单，让人怀疑机构不正规。现在是一个信息量爆炸的时代，大家每天都被海量的信息包围，这就导致我们写招聘文案要尽量做减法，用最少的点，直白简单的描述让求职者在最短的时间内完成匹配。但同时，人都有猜疑心理，太过简单，就会怀疑其真实性、正规性。
所以，我们在写岗位描述时就要把握好这个度，通常来说，在岗位描述的岗位职责和任职资格2个板块，分别罗列3-5项和1-3项即可。除了在数量上做减法外，在理解上也要做减法，也就是说语言要通俗易懂。比如下图这样：
我们了解了岗位描述的基础要求—减数量、易理解后，再来细细看看岗位职责和任职资格这2个板块的具体内容上需要注意的地方。
在岗位职责上，有2个注意点：
一是删除一些废话，什么是废话，就是大家都知道的职责，尤其是教师岗的基础职责，只要上过学的，谁不知道教师要干嘛。所以教师岗的基础职责只需用一句简短的话概况即可，更多的是描述其他特殊的、鲜有人知的职责。
二是突出岗位发展前景，这个是非常重要的，虽然这个版块是我们对求职者的要求，但也能适当体现他能得到什么。比如，要求教师参加教研，可以写成积极参加教研工作，为后期升级成金牌教师或教研主任做准备。
在任职资格上，也有2个注意点：
一是少写不能量化的资格，像什么学历、有无经验、普通话几级、专业是什么，这些都是能明确量化的，而沟通能力、逻辑能力、应变能力等都是不能量化，同时这些能力每个人的感知、判断都是不一样的。那花大篇幅来写这些是没有太多意义的，反而还增加了求职者匹配的难度。
二不要用有歧义的词，就比如“正规学校毕业”，这个要求是什么意思呢？国家认可的学校，那专科学校毕业的算吗？而且现在国家在说撤掉3本院校，那3本学校毕业的算吗？这就产生了歧义了。所以一定不要用有歧义的词，尽可能的量化、具体、明确。
3、薪酬福利
据相关数据统计，有超95%的求职者最